lijun

策划大师熊大寻将策划分为五个层次，最高一级的策划便是商业“魔”式策划。商业“魔”式一般都是很隐蔽并为少数人所掌握的，所以带来的往往都是隐秘的暴利。大家看看附文中的内容就能有所了解。
      那么，在网站运营的过程中有隐藏的商业“魔”式么？答案是肯定的！个人了解到这么一家网站，他们是一家地方性的门户，在当地有一定的影响力，他们是如何盈利的呢？首先大家都能想到广告，但仅凭广告那么点收入，运作团队喝西北风的可能性太大了。
      他们的“魔”式就在于紧抓一些大企业：第一步，找一些写手针对某某企业在论坛里发表负面文章，往往这种负面报道很能激起网民的情绪，使其在坛子里迅速引起波澜（假设：如果发布一篇个题为《某某企业救灾帐篷存在严重质量问题》的文章，会是何等效果）。第二步，拜访该企业，好意的告知其负面信息的事态。对方会有何反应？“好事不出门，坏事传千里”，哪个企业不怕？很自然的，企业便会拿出个几万块让网站管理人员帮忙救救火。
       不知道大家如何看待此等的网站运营“魔”式？大家可否还知道其它的网站运营“魔”式？不管有任何或肯定或否定的观点或信息，都期待大家亮出来聊聊！



附文：摘自熊大寻《江山入划》
段一：
“商业魔式的顶尖高手，大部分是大老板。你们看很多老板的传记，那是隔靴搔痒，什么艰苦奋斗、什么诚信待人，如果你们按照这个去做，做成个小老板绝对没问题，但是只靠这个是不可能成为大老板的 。因为这个社会上最艰苦奋斗、 最诚信待人的人一定不是大老板，但大老板一定是这个社会最智慧的人，因为他们懂得商业魔式。
    有两个例子，第一个就是做家电超市的大佬，假如我是家电超市的老板，我怎么快速成为中国屈指可数的富豪呢？我在上市之前资产只有7个亿，上市之后资产变成了400个亿。大家都知道是通过上市这个手段，但是其间运作之巧妙，鲜有人知。我怎么来赚钱的，大家想一下。
    家电超市现在的利润是百分之二，也就是卖一台彩电只有百分之二的利润，现在一台彩电大概就是200元钱的利润，卖200元钱，那到我的家电超市我只赚4元钱，卖一台彩电我只能赚4元钱，我能成为中国的巨富吗？我的利润跟矿老板比差远了，我不可能成为中国巨富。
    那这里面的奥妙是什么呢？家电超市除了卖家电之外，还是一个提款机，还是一个融资平台，供货商把货进到我这里来，我给你帐期做半年或一年，这半年或一年你的货款我用来干什么呢？我用来开发房地产，因为我有一个地产公司，专门开发房地产，并且我的利润就比别人的高2.5倍，为什么呢？因为我没有偿还银行利息的压力，我用的是别人的货款。并且，我卖房子就跟卖白菜一样，我是天天低价，这样做主要是为了快速回款，好让资金周转起来，这样我用开发房地产快速回笼来的钱，一是用来还款，二是扩张网点，当我的网点扩张到几百家的时候，我已经拥有了一人很好的概念：“中国最大的家电网络商”。
    接下来顺理成章，该干什么了？上市！我到百慕大群岛、维京群岛，就是免税金融中心，注册壳公司，然后通过我的老乡叫张培仲的人，这个人有“香港壳王”的称号，他经常买一些壳公司，包装以后卖给想到香港上市的大陆的暴发富，通过这个张培仲我卖了一个壳，有了这个壳之后，我就连续两次增发股。通过增发股，我就可以扩大股份绝对控股上市公司。
    到了这一步，我就可以把中国最大的家电网络商的资产注入进来，然后我跟股民讲一个道理，中国有13亿人，有八亿农民，现在他们大部分的家里还用不起彩电，我的家电网络可以覆盖全国，所以八亿农民以后都只能通过我的网络来买电视，你想想看这个市场有多大？我公司的业绩可以说潜力无穷！
    这么一讲，我的上市公司，一下子就把股票拉升起来。拉起来之后干什么呢？减持我的股票，我是绝对控股股东，股票一减持，立即就可以套现50个亿。
    减持了之后肯定要影响到我的控股地位了，那接下来我怎么办呢？我再用我的上市公司的钱来买我的房地产，再来买我储备的地，再来消化卖不完的房子，这样的话，用我左手上的钱买我右手上的货，又把我的股份增加了，如此这般反复的增持、减持下去。
    这就是一个高明至极的商业魔式——超市、楼市、股市“三市联动”，这个商业魔式大家是看不出来的，为什么？因为这跟魔术一样，快速、隐蔽而巧妙。当今能做大的老板，一定有一套密不可宣的看家法宝——商业魔式。这跟武侠小说一样，每位大侠一定有一项武林绝技，郭靖会降龙十八掌、东邪会弹指神通、西毒会哈蟆功，这些绝招都是大侠借以闯荡江湖、扬名立万的法宝，所以，一般不让外人知晓。
”
段二：
“我举两个例子，万科为什么可以全国各地进行开发？新希望为什么可以全国各地进行开发？大连万达为什么可以到全国各地进行开发？顺驰为什么可以到全国各地来进行开发？因为他们有独到的商业魔式。
    假如我是全国最大的商业地产开发商，我的商业魔式会怎么做？第一个，我先在北京发布一个计划，“新城市主义”就是新城市开发的整套计划，就是我专门为城市做一些配套：五星级酒店、大型商业中心、主题公园，我跟他是一样的，我来帮你市长做城市开发，政府拿周边的土地来跟我做置换，政府唯一可以交换的资产就是土地。
    这样的话，他进来把五千亩地拿过来，国际别墅城、五星六星级酒店、国际会议中心、主题公园、高尔夫我都要造。那么对不起了！我分期分批建设，我先开发个三四期别墅，把别墅卖完了，回过头来再造酒店和会议中心、主题公园，这样可不可以？完全可以！
    这就是一种商业魔式。第二个方法叫做什么呢？现在业界对商业地产有一种做法叫做定单地产，定单地产你们看文字看不出什么东西，其中的奥秘我一讲你们就明白了。
    我的定单地产怎么运作呢？跟世界500强先谈好协议，比如沃尔玛、家乐福等，我要进那个城市，你想不想跟我一起进，好，要进，进哪个地段我帮你选择好，需要多大面积、需要什么位置、需要什么样的空间结构，你告诉我，我把图纸给你画好，然后我跟你签完协议。
    随后我就来跟市长谈了，我把世界500强带来给你，你是不是把最好的地块给我，市政配套是不是给我减免。这是两赢的局面，何乐不为！成了。
    好了，在土地的博弈上我首战告捷，这是第一层收益，第二层收益是什么呢？世界500强的企业进来了，我的楼盘广告就不用打了，为什么呢？龙头商家进来，中小商铺出租、销售水道渠成，这就是我的商业魔式！
    一个企业没有独到的商业魔式，就好像一个大侠没有绝活一样，是不能行走江湖的，我们的企业要真正玩大，光听MBA和教授、专家的课程，看李嘉诚传记是远远不够，那只相当于只会蹲个马步、只会胸口碎大石，出来闯江湖是要出事的。”

果果

类似案例我也见过，李军这边开专栏了所？

特立独行

受用了~

品书会友

看了以上案例当然会有所启发，但不是每个人都有机会和实力及意愿去这样做。

因为抛开机会、实力、胆气暂不谈，这些所谓的商业"魔"式，都有投机的成份，且环环相扣，如果因为某种原因导致其中一环出问题，很可能导致整个利益链迅速断掉。

这样的例子实在太多了。《大败局》系列中的公司在垮掉之前，哪一家不是牛气冲天？

这样的商业"魔"式如果幸运成功了，赶快洗手老老实实做生意，如果一直这样玩，迟早会害人害己。

我自己可能做不了这样的事，所以到现在都不是老板，更不谈大老板了。

lijun

引用:

原帖由 果果 于 2008-7-2 16:41 发表
类似案例我也见过，李军这边开专栏了所？

没有没有，只是发起话题一起讨论讨论。
你有啥不错的话题也抛出来点呗

lijun

引用:

原帖由 品书会友 于 2008-7-2 16:46 发表
看了以上案例当然会有所启发，但不是每个人都有机会和实力及意愿去这样做。

因为抛开机会、实力、胆气暂不谈，这些所谓的商业"魔"式，都有投机的成份，且环环相扣，如果因为某种原因导致其中一环出问题，很可能导 ...

确实是这样，高利润的同义词就是高风险，"魔"式肯定是容易翻船的~~
并且人们普遍期望挣钱能“短”“平”“快”，所以各种投机的行为很流行。
不过话又说回来了，要让老板们完全不搞点投机行为，也难为他们了。不说大老板，就这满地跑的小老板们如果不找点方式投点机取点巧游走于政策与法规之间的话，估计好些都活不过第二天早上了……

gallonwang

才仔细的看了一下，感觉你说的这种魔式一直存在，但是一般人都不会愿意拿出来分享的。。

lijun

引用:

原帖由 gallonwang 于 2008-7-2 17:11 发表
才仔细的看了一下，感觉你说的这种魔式一直存在，但是一般人都不会愿意拿出来分享的。。

不愿意分享自己的“魔”式肯定是正常的，毕竟谁都不愿意把自己的财路曝光。
就看有没有哪些哥们儿能分享一些知道的“魔”式了。

风凌羽

呵呵，你举的那个制造负面话题的例子，据称北京有几十家公司在做这样的事情，有家叫1024的做得比较大，号称被千万美金收购了，而且他们的覆盖面更广，远远不限于一个论坛，往往是收一家的钱，让枪手去制造另一家的负面话题。不过总觉得这种论坛口水制造机的搞法不是长久之计。楼上“品书会友”那位朋友说的对，投机这个东西在商业中永远存在，但是要是把他当成一个公司的核心竞争力，就有问题了。当然，如果目标在于赚快钱，那又另当别论。

kp_flysky

“商业魔式的顶尖高手，大部分是大老板。你们看很多老板的传记，那是隔靴搔痒，什么艰苦奋斗、什么诚信待人，如果你们按照这个去做，做成个小老板绝对没问题，但是只靠这个是不可能成为大老板的 。因为这个社会上最艰苦奋斗、 最诚信待人的人一定不是大老板，但大老板一定是这个社会最智慧的人，因为他们懂得商业魔式。
这一点说的很对，我在奇虎工作的时候，我们的大老板周鸿祎就经常这么讲！
商业这个东西就是成败论英雄，必须出奇招！

lijun

引用:

原帖由 风凌羽 于 2008-7-2 17:19 发表
呵呵，你举的那个制造负面话题的例子，据称北京有几十家公司在做这样的事情，有家叫1024的做得比较大，号称被千万美金收购了，而且他们的覆盖面更广，远远不限于一个论坛，往往是收一家的钱，让枪手去制造另一家的负 ...

1024这种企业的发展也可能会发生一种转型，从用枪手造负面新闻转型为帮助企业监控负面新闻。

lijun

引用:

原帖由 kp_flysky 于 2008-7-2 17:27 发表
“商业魔式的顶尖高手，大部分是大老板。你们看很多老板的传记，那是隔靴搔痒，什么艰苦奋斗、什么诚信待人，如果你们按照这个去做，做成个小老板绝对没问题，但是只靠这个是不可能成为大老板的 。因为这个社会上最艰 ...

能不能给咱透露点周宏伟的商业魔式呢？

花花

这个发负面新闻这个,现在不可取了吧,大旗公司不就是专门给企业做这些方面信息搜集的么,无奸不商是不是应证了.

花花

但有时候有些招也挺险的,因为各种关系弄不好,最后怎么完蛋的可能都不知道.

古心神

弄负面信息这个说得不好听叫商业欺诈，弄不好后果不可限量的，有几个人敢冒险