lijun

因为网络营销工作的原因，关注企业博客营销已经有不少时间。前些时间还专门写了一篇题为[企业博客营销试水思路] 的文章与同行交流和征询相关的意见。随着对博客营销本身以及同行提出来的意见的综合思考，再加上这段时间拜读了杰里米·莱特所著的业内很有权威性的《博客营销》，对博客营销的实施脉络逐渐的清晰起来。李军根据所在企业的实际情况将其归纳为七大步骤，希望对同行具有可参考价值：

一、博客营销的目标和定位

博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。
拿李军自己所在的企业而言，针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：
1.
提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名
如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进SEM。
2.
通过有价值的内容影响顾客的购买决策
我们在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对我们而言是一个十分关键的问题。

二、博客营销的平台选择

总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。
李军主要是考虑到作为博客营销试点的企业安全性与时间周期的需要，选择了bsp博客平台。

三、博客营销的内容

      内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容才是好内容呢？大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。
      李军根据所在企业处于培训行业的特点，确定了四个内容方向：
1.有价值的培训行业资讯
为顾客提供价值性的信息
2.邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文
这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式
3.鼓励企业员工提供博文
通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感
4.创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。
以此来扩大来自于搜索的访客人群。

四、博客营销的内容提供者

也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：企业主、员工、客户、雇佣者。
从上面的内容读者估计已经发现，李军选择的是员工和客户这两类。

五、博客营销的内容侧重

如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢？分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜索引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的好处是相对省时省力。
李军根据所在企业的实际情况，通过时间、人力的综合考虑，最终的措施是：把所有的项目都包括上去，但是在具体运作的过程中优先其中两个（会计培训和人力资源培训）。

六、博客营销的传播和推广策略

传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。
根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：
1.文章内容的搜索引擎优化写法
拉式。为了SEO
2.内部链接和外部链接的工作
拉式。为了SEO
3.主动出击校园
相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中校内网又是一个重点，需要在其中深度挖掘。

七、博客营销的沟通与互动

博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。
1.及时关注和回复访客的留言
2.采取激励性的措施，比如发起活动和提供奖品来刺激大家的参与和留言

以上便是根据实际企业情况所总结的企业博客营销的七大步骤，欢迎朋友共同探讨和交流！（李军）

lijun

既然有较大的原创需求，我也发发算了。
当然，文章质量肯定比不上一些大牛的。

特立独行

李兄归纳的很好，学习！