洋一

说到市场定位，大家其实并不陌生，我给大家谈谈我的经验。首先做项目要从大想到小、从小做到大，这个的意思就是，你在做一个项目的时候首先要以大环境大市场进行分析，尽量想远点，然后再往下想，从行业进行分析，最后再思考在最基本网站建设上去。做的时候相反，不要一来想吃个大胖子，从最细微的事情开始，从最小的盈利点开始，才能真正最好。举个例子，现在你有一笔资金，想做一个网站，那么做什么性质的网站涉及到哪些行业，就要从大市场来想，其中包括目前中国所处的经济历史时期、中国互联网行业所处的经济时期，你的理念滞后了，没有意义，理念靠前了，没有市场配合你，要选到恰到好处就需要专业的分析了。大家这个时候肯定要说，这些我们都懂，聊点实际的吧~~OK，我下面给大家讲下我的心得：
以电子商务网站为例：首先我们来分析中国的经济历史时期，从大范围来看，中国目前处于高速发展期，很多国家都经历过高速发展，例如大家熟悉的战后的日本，日本那个时候发展最迅速的就是机械制造行业和房地产行业，所以那个时候投身这2个行业的日本人大多成为了现在的显贵。中国有特殊性，所以我们不一概而论，但是也有共同性在里面，例如房地产行业的快速增长是不是在近几年涌现了很多显贵啊？所以大家在选取网站所涉及行业的时候一定要考虑到中国目前阶段各个行业的增长性和利润价值。我所了解的中国的暴利行业有眼镜销售、婚纱摄影、房地产、建材等等，大家可以根据自己所能掌握的资源来选，切忌不要选自己都不熟悉的行业。做电子商务一定要清楚认识到：虽然互联网是一个独立的行业，但是你做电子商务更多的仰仗你所选择行业的发展，你要深入的了解这个行业的产业链才好从中找到真正的该行业最适合互联网的一环。给大家举个实际的例子：我最近听到有几位站长在说做网站靠广告赚钱受限太大，还是做产品最赚钱，于是大家在选产品，我说这个意识很好，为什么呢？很多互联网人都把网站作为媒体来看，而广告也一直是很多网站的盈利点，所以才会有人说很多媒体网站的竞争对手其实不是同类型网站而是传统的媒体，但是随着互联网的进步，功能性网站利用互联网的特点在行业竞争中的优势会逐渐表现出来，网站仅仅做为媒体的看法会被逐渐否认，关于这个我会在以后专门开贴讲。接着刚刚说，他们选产品，产品一定要注意该产品的生产和销售环节，比如，你是自己卖还是做平台，自己卖的话你是找厂家还是下面的代理，几级代理，你怎么保证你卖的东西价格的市场竞争力，怎么保证售后服务等等问题，这些都要事先考虑清楚，做网站要做就要做大，如果只是想开个小店卖点东西，我说还不如开个实体小店，位置选好了，货选好了比做个网站赚的多。做平台的话，你有没有实体关系，怎么在平台上和其他的网站表现出差异，而该差异在交易中能给商家和消费者带来多大的利益？异地经营你的解决方案是什么？很多问题，反正做之前都要分析好，市场调查要做充足。
刚刚说的是行业选取，那么如果我们不搞电子商务网站，又怎么选取呢？我们先看一下中国互联网的发展史：9几年开始，从门户网站到娱乐网站，然后是功能性网站。这个发展其实是和中国互联网用户的年龄群有密切关系，最早上网的人少，获取咨询的途径也相对少，门户网站很有威信，后来人多了，但大部分仍然是年轻人，年轻人上网大多是娱乐，现在上网人群大年龄的比例上升，企业也逐渐意识到了互联网对他们的帮助，功能性网站发展就迅速起来了，比如大家熟悉的百度，说穿了他就是一个很简单的搜索工具，网站本身并没有内容，但是你用他就可以在庞大的互联网世界里面找到自己想找的东西。他的价值就很大量 ，前段时间开会遇到位做号码资源的站长，他说：以前网站流量都一般，后来做了个手机号码估价的小工具后，流量有了很大提升，这个就是功能区别于信息的典型案例。刚刚这样说其实又归结到了市场取决于消费需求的经济学理论了。对的，其实说穿了真的很简单，你要选准网站类型，就去分析下一阶段互联网用户的需求就OK了。呵呵~当然分析这个不能简单的从你身边的人有什么需求或者你自己有什么需求来考虑的，我现在给大家提供一些参考：
最早操作系统是DOS，文字的，有个叫盖次的人发明了窗子，于是全世界的电脑都变成了一张脸。互联网信息一样的，现在大家看的网站大多是文字类型的，如何将信息图形化是一个互联网发展的新课题。用不了多少年，就没有现在的显示屏幕了，立体三维成像的显示技术已经有了，相信以后大家看到的电脑屏幕是跃然在桌子上的三维图像。其实很多有远见的公司已经在做这方面的研究了，比如Google Earth就是Google做的一个很好的尝试。我自从在国外起就开始在研究信息图形化，当然目前阶段信息图形化还有很多根本问题有待解决，远见的研究项目不一定符合目前的市场，特别是中国这样一个特殊的市场。这个是我对于互联网项目的选取方式，当然各位站长都有自己的特长、自己的资源和自己的互联网理解，而我相信任何项目只要用心都会成功，大家共同努力。
今天聊了聊项目选取的市场知识，而有了市场，你能做多大还有很多问题，比如资本面的问题，我随后会在项目选取之资本篇来讲述。

[ 本帖最后由 洋一 于 2008-4-30 13:09 编辑 ]