项目选取之资本篇
资本这个词大家不陌生，那么在创业或者说项目选取上，它的定义是什么呢？我简单的举个例子：
某人做了个网站，投资了几万元，经过努力在某一地区有了一定影响力，然后找了有天使投资自己，用天使的钱完善了团队，修正了理念，使商业模式可以复制到全国，在过了段时间，在全国有了一定影响得到风险投资，企业越做越大了。---------这个是很典型的互联网公司创业成功的例子。只看头尾的话结果很明显，某人用几万元做到了一个上亿规模的公司，除去业绩带来的利润，没有天使和VC的帮助，短时间内这个企业是不可能成长那么快了。这个就是资本运作在公司发展起到的作用。
那么什么样的项目能得到天使或者VC的帮助呢？首先天使和VC是有区别的，具体什么区别我就不多讲了，大家自己到百度去找。我下面讲的是给了解天使和VC的人看的，如果有才入行的朋友有疑问可以提出来，我会给大家聊聊。天使初期要投资你，有以下几个可能，1个是关系，你可以从身边父辈甚至朋友入手，给他们讲你在做什么，计划是什么，目标要说清楚，让别人觉得你这个可能赚钱也好，你这个人很努力帮帮你也好，钱拿到是目的。至于项目，一定要选择天使尽量懂的，比如你认识很多很有钱的建材老板，那么你可以做一个建材的商务平台，然后免费为他们服务，让他们通过你的平台赚到钱，然后在给他们讲述如果这个做全国有多赚钱，他们自然愿意投资你的可能性就大很多。选他们，1个是他们做这行的，他们听得懂，2个是他们自己的商业关系可以帮助到你们的公司。还比如有的天使很实际，他投资一定讲究回报，但是往往天使没有专业的知识或者说精力去做VC一样的调查和研究，所以，你在找这些人的时候可以多举一些例子，他能够通过电视报纸了解到的例子。这个是什么意思呢？比如你找一个对互联网不熟悉的天使，你给他讲的天花乱醉，什么WEB2.0理念什么社区商业价值，你能做成下一个51，他连51是什么都不知道，他会投资你么？如果你面对的是这样的天使，简单点实际点最好。情况还很多，谈投资和打仗差不多，一切都要准备好，但是最好先把项目定位找好，免得为了找投资老是修改自己的理念就很麻烦了。等到找VC的时候就不一样了，VC相对专业，那么技巧也很多，我这里只讲项目选取的，比如前些年VC投了很多视频网站，结果政府一出台个东西，害的大家头疼，那么你现在还拿都视频网站或者类似的容易遭到政府影响的项目去等于浪费时间。也尽量不要做一些国内已经有龙头的类型网站，因为VC也知道，投资你的话要么就是你有机会超过目前的老大，要么就是你有可能被目前的龙头些收购。如果你这2点都困难，就算你现在在盈利，都最好不要去找VC，除非你有龙头无法比拟的东西。还比如，有的项目目前做的东西很冷门，要注意没人做有可能是没人想到，但是也可能是因为它根本就不赚钱。还比如，你现在做的项目在行业内排名前10了，但是这个行业的饼就很小，哪怕你做到前3，能够赚的钱或者制造的影响力都很小，也不可能有VC找你的。有的人喜欢找一些欧美的互联网项目照搬到中国，比如听见有人说，我也要做一个中国的MYSPACE，那么你可知道MYSPACE以前在国外融资都被拒绝很多次？而且已经有了很多有望成为中国的MYSPACE已经拿了投资了，复制理念的确有很多成功的，但是都有技术上的或者其他的优势在里面，完全照搬还不一定符合中国的国情，这一点上大家也要注意。
那么VC最喜欢什么项目呢？这个说起来太复杂，其实每个VC都有自己的投资擅长，你在找VC前首先要多看看这个VC以往的投资案例，以及退出方式，先把对方了解了才好。而且要根据自己的发展计划来找，很多好的项目其实是找到投资以后才死的。
总结：项目的选取是根据长期目标制定的，借鸡下蛋固然重要，但是摸清楚别人借鸡给你的可能原因后再建设鸡舍，才有助于你成功。最后再次提醒：融资只是你成功的一个手段不是唯一途径。
[ 本帖最后由 洋一 于 2008-4-30 20:47 编辑 ]
